インタビュー概要
| お名前 | 大和 泰 様 |
| 活動エリア | 埼玉 |
| 保険募集人歴 | 9年目 |
| サロン加入歴 | 5か月目 |
| 活動形態 | 一社専属 |
| 取材時期 | 2022年12月にインタビューした記事になります。 |
インタビュー
―― 活動エリアを教えてください。
大和さん：埼玉県です。他のエリアにも（お客様は）いらっしゃいますが、ほぼ埼玉県です。
―― 保険募集人になられて期間はどのくらいですか？
大和さん：2014年の7月からなので、、だいたい今で9年目に入っています。
―― 活動で心掛けていることは？
大和さん：あまり自分の言葉にならないようにしています。伝わりやすいように。保険や運用など初めてのお客さまには業界用語のようなものをあまり使わないように。例え話も使ってわかりやすく伝えるように心がけて、こちらの主観が入らないようにというのは気を付けています。
―― 保険提案におけるご自身の強みはありますか？
大和さん：ないです（笑）
―― 正直ですね（笑）
大和さん：そんなに自分自身何がすごいと思ってもないですし、すごくないです、、ただ、嘘をつけない性格かもしれません、これは良くも悪くもあるのですが正直なところ（が強み）です。お客さまにも正直な提案をします。もちろん、家族にも、、妻にも正直です（笑）
あとは、コミュニケーション能力は比較的低くはないかなと思うので、初対面のお客さまでもあまり違和感なく接していただけていると思っています。
―― 現在の目標について聞かせてください。
大和さん：将来的には谷岡さんと同じように独立したいと思っています。独立することで、家族との時間が取りやすいかな、と思うのと、保険という仕事も勿論大好きですが、他の仕事もできるようになるなど可能性も広がるのではないかとも思っています。
谷岡さんが言う「自分の時間」というのは、家族の時間もそうですし、自分がしたいと思える別の仕事の為の時間など色々とあると思っています。そんな形で、年収一億円になりたいなと思っています（笑）
自分の時間を確保しても数字は逆に上がっている
―― オンラインサロンはいつから加入していますか？
大和さん：2022年の7月です。半年いかないぐらいです。
―― オンラインサロンは何で知りましたか？
大和さん：別の方のオンラインサロンに元々はいってるのですが、そこにいらした谷岡さんと知り合って、こちらのオンラインサロンにも入らせていただきました。
―― なぜ加入しようと考えたのですか？
大和さん：谷岡さんからも直接お話を伺ったこともそうですし、家に帰ってもう一度オンラインサロンについて調べてみたところ、「仕事と家庭の両立」をテーマに掲げていらっしゃったんです。僕も仕事は一生懸命頑張るということはもちろん今までしてきたのですが、家庭を疎かにしてしまったり、自分の予定で家族の時間が取れなくなったりということが多かったんです。あと仕事に追われている自分が丸8年くらいずっといたので、そこを何とか改善したいなと思って、そういうのはどのようにするんだろうと興味を持って加入してみました。
―― 実際に加入して仕事に影響はありましたか？
大和さん：そうですね。谷岡さんがオンラインサロンの中でおっしゃっていたのですが、月の休日を作るとか、あとは妻の休みの日を作ってあげるとか、恐かったんですけど、先に休みの予定を入れることで自然と時間ができます。
今まではお客さまに言われたらどんどん予定を入れられるようにしていたのですが、自分の時間を先に確保しても数字は落ちていないし、逆に上がっています。
やり方を変えるだけでだいぶ変わったなと思っています。
―― 所属オフィスで学ぶ場合との差はありますか？
大和さん：同じオフィスの先輩は丁寧に教えてくれます。それでも、教われるのは1から30くらい（100あるうちの）だと思っています。
面談に同行して学ばせていただいたりもありますが、面談の作り方までは詳しく教えてくれません。セミナーをやられている先輩も多いですが、セミナーでの話し方は教えてもらえても集客方法までは教えてくれません。自分自身がセミナーを開くには自力で集客するものだと考えていました。
オンラインサロンの良い点は、利害関係がないのと谷岡さんをはじめ遠慮せずに教えてもらえるので、自分が足りない部分に気付けたり具体的な集客なども含めて知ることが出来るので、私にとってすごく貴重な財産です。
過去一番いい数字が2ヶ月連続ぐらいで出た
―― サロンに価値を感じる部分や、サロンに期待していることをお聞かせください。
大和さん：オンラインサロンに参加すると谷岡さんのお話が聞けたり、その中で何か質問とかもざっくばらんにさせてもらえるので、谷岡さんの雰囲気もそうなのですが、その週一回参加することで気持ちが凄く落ち着くな、安心するなと、自分の心の拠り所として活用させていただいています。
実を言うと、夫婦関係も結構良くなりました。家族の時間を増やすこととか、家族に対しても信用残高を作ることによって、自分の仕事の時間が逆に取れたりだったりとか、あとは妻が毎月喜んでくれるのを感じられているので、気持ち的にすごく落ち着けるなというのがやる前とすごく変わったところですね。
あと来年は、もうかねてからずっと気になっていた、グルコン（※）に参加させていただくことになったので、日頃の講義では聞けない部分なども含めてすごく楽しみにしています。
また、来年以降はより自分のスタイルを確立していけたらと思っています。自分の内面までフォーカスして、自分を変える時間っていうのをグルコンでも作れるんじゃないかなと思っているので、仕事も家庭も自分自身が進化できる、パワーアップできるのではないかと、自分に期待しています。
（※）グループコンサルティング（少人数制の有料オプションメニュー）
―― オンラインサロンの中で良いと思うメニューは何ですか？
大和さん：まず、コンサルに価値を感じています。グルコンを受けようと思うきっかけにもなった単発の個別コンサルもあるのですが、以前受けた時に「あー、そういうことかー、こういうふうに考えていけばいいのかー」といった感覚も持てました。
その時に自分も色々と質問したので、お客さま側の感覚というか、そこで受け取ったものをそのままお客さまに渡せばいいのかなと感じられて、その感覚でお客さまに接することで過去一番いい数字が2ヶ月連続ぐらいで出たんです。
仕組み化してセミナーを今年の後半から始めたんですけども、それとの相乗効果で良い形で何件か入ってきて、本当に受けてよかったなっていうのはとてもあります。
あと、毎日配信されるメッセンジャーからも良い影響を受けています。携帯のメモ帳に、良いなと思った言葉や活用できる内容はスクショして保存しています！
一つ一つエッセンスが詰まっていて振り返って勉強にもなるので、とても役立っています。
どこに身を置くかとか、環境ってすごく大事だと思う
―― 加入をすすめたい人のタイプはありますか？
大和さん：やはり、家庭をより充実させたい方や、プライベートを充実させたい方は本当に強くおすすめします。頭で分かっていても、成果を出している谷岡さん達を近くで目の当たりにできて背中を押される事はあると思います。
―― 検討中の方へのメッセージをお願いします。
大和さん：優績な方って、何かうまいことやっているとか独特の仕組みがあるのかなと思っていたんです。でも、そんなことはなくて、このサロンに入れば谷岡さんが泥臭く一個一個積み重ねてきたことが分かります。
普通はそういった地道な過去のことを包み隠さず話してくれる会社の先輩はいないですよね。それを谷岡さんは見ず知らずの自分でも教えてくれます。オフィスにいるだけでは知ることのなかった「どうやって？」を実際に教えてくれたので、それは自分にとっては貴重な財産です。
質問すれば、谷岡さんはノウハウを本当に1から100まで教えてくれると思いますし、優績な方がそうやって素で向き合ってくれることの価値というか、そういった部分を感じてほしいなと思います。
自分は独力でやっていくものと思っていた中、こうやって学べるコミュニティがあるのを知れただけでも良かったです。どこに身を置くかとか、環境ってすごく大事だと思っていて、自分はこのサロンでオフィスじゃ得られないものが沢山ありました。是非参加されることをオススメします。